Bei der Planung von Marketingaktivitäten rund um unsere Website müssen wir auf eine rationelle, auf das Budget und das Geschäftsziel abgestimmte Auswahl der Werbekanäle achten. Das Werbesystem von Google – Google Ads – ist in den letzten Jahren konkurrenzlos geworden, was die Reichweite und die Anzahl der verfügbaren Werbeformate und Funktionen angeht.

Was sind Google Ads?

Dieses System ermöglicht die Schaltung von Text-, Grafik- und Videoanzeigen. Wenn wir mit der Werbung für unsere Website im Internet beginnen, fragen wir uns, auf welchen Kanal wir uns konzentrieren und für welchen wir ein größeres Budget bereitstellen sollen. Viele Kunden schwanken zwischen der Beauftragung einer SEO-Agentur mit der Positionierung der Website in den organischen Ergebnissen und der Einrichtung einer Pay-per-Click-Kampagne durch eine Google Ads Agentur. Eine gut geplante E-Marketing-Kampagne sollte davon ausgehen, dass sich beide Werbekanäle gegenseitig ergänzen, um wertvollen Traffic für unsere Website zu gewinnen. Die Positionierung in den organischen Ergebnissen ist ein langfristiger Prozess und das Warten auf die Ergebnisse kann Monate dauern. Wir können viel schneller mit den ersten Effekten von Google Ads rechnen, und die Kampagne selbst kann über Nacht gestartet werden, was die Sichtbarkeit unserer Website sofort erhöht!

Google Ads – wo erreichen wir potenzielle Kunden mit unserer Werbung?

Google Ads-Werbung wird hauptsächlich mit Kampagnen im Google-Suchnetzwerk in Verbindung gebracht. Sie sind mit einer grünen “Anzeige” gekennzeichnet, manchmal wird auch gelb verwendet. Mit Adwords gesponserte Links erscheinen oben in den Suchergebnissen und unten auf der Seite. In der Mitte befinden sich die so genannten organischen Google-Ergebnisse. Früher erschienen die Google Adwords-Anzeigen auch in einem Kasten auf der rechten Seite der Suchergebnisse, aber diese Lösung wurde aufgegeben. Derzeit zielt Google darauf ab, die Sichtbarkeit von Anzeigen möglicherweise auf Kosten der organischen Ergebnisse zu erhöhen.

Google Ads-Anzeigen begegnen einem beim täglichen Surfen im Internet. Auf den Werbeflächen anderer Websites werden wir mit Bannern angezeigt, die auf unsere Website verweisen. Banner können verschiedene Formen annehmen, von Text über Grafik bis hin zu dynamisch generierten, flexiblen Bannern, die sich an die gegebene Werbefläche anpassen, ohne dass Kreationen in verschiedenen Größen vorbereitet werden müssen. Sie werden auf Websites von Google-Werbepartnern angezeigt, zu denen sowohl kleine als auch große Portale zu verschiedenen Themen gehören – so können wir Nutzer verschiedener Altersgruppen mit unterschiedlichen Interessen und Zielen erreichen.

In Google Adwords (Google Ads) können wir auch über Google Sponsored Promotions-Kampagnen werben. Dies ist nichts anderes als Werbung, die sich an Google Mail-Nutzer richtet. Sie werden oben im Posteingang angezeigt und können auch in einem newsletterähnlichen Format verschickt werden. Sie landen dann auf der Registerkarte “Angebote”.

Prinzip & Funktionsweise von Google Ads

Google baut die Funktionalität von Adwords-Anzeigen (Google Ads) im Suchnetzwerk weiter aus. Durch den sinnvollen Einsatz von Erweiterungen erhöhen wir die Sichtbarkeit unserer Anzeigen in den Suchergebnissen (wenn alle Erweiterungen vorhanden sind, kann unsere Anzeige auf einem mobilen Gerät sogar den gesamten Bildschirm einnehmen!) Die Verwendung von Erweiterungen wirkt sich ebenfalls auf die Qualitätsbewertung aus. Ihre Hauptaufgabe besteht jedoch darin, die Informationen des Nutzers zu segmentieren und Funktionalitäten hinzuzufügen, die den Weg zwischen dem potenziellen Kunden und dem Unternehmen verkürzen. Dank der Verwendung von Anruferweiterungen kann ein Nutzer, der von einem Smartphone aus nach Dienstleistungen sucht, direkt mit unserem Unternehmen in Verbindung treten, indem er auf die Nummer in der Anzeige klickt. Es ist auch möglich, eine SMS über die Nachrichtenerweiterung zu versenden. Diese Funktionalitäten sind ideal für die Dienstleistungsbranche. Dies gilt insbesondere für die Pannenhilfe, bei der es darauf ankommt, wie schnell der Kunde erreicht werden kann.

Wir können unsere Anzeige auch durch erweiterte Erklärungen bereichern, die uns zusätzlichen Platz für Informationen bieten, die für einen potenziellen Kunden wichtig sind. So können Sie z. B. Mitteilungen über kostenlose Lieferung, 24-Stunden-Versand oder 24-Stunden-Service einfügen. Es ist auch eine gute Idee, Links zu anderen Unterseiten Ihrer Website hinzuzufügen, zum Beispiel eine Registerkarte mit Sonderangeboten, Nachrichten oder einem Kontaktformular. Die Preiserweiterung hilft uns, die Nutzer über die Preise für unsere wichtigsten Produkte oder beliebtesten Dienstleistungen zu informieren. Wenn wir eine besondere Aktion haben, gibt es auch eine Erweiterung, die es uns erlaubt, darüber bereits auf der Ebene der Suchmaschine zu informieren. Die Liste der verfügbaren Erweiterungsvarianten ist lang und bietet ein riesiges Potenzial, das es sich zu nutzen lohnt.

Produktwerbung – Worin besteht sie?

Mit dem Google Ads-Tool können wir unser Angebot auch mit einer Produktkampagne präsentieren. Diese Art von Werbung besteht aus einem Foto des Produkts, seinem Namen und dem Preis und leitet direkt auf die Unterseite des Shops, auf der das Produkt gekauft werden kann. Dadurch erhält der Kunde bereits in den Suchergebnissen grundlegende Informationen über das Produkt, für das er sich interessiert, auch ohne unsere Website zu besuchen. Solche Anzeigen erscheinen oben in den Suchergebnissen, auf der rechten Seite der Ergebnisliste und auf der Registerkarte Google Shopping. Dadurch wird unser Angebot für potenzielle Kunden perfekt sichtbar, was wiederum die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ein Nutzer unsere Website besucht.

Die Erstellung einer Produktkampagne ist nicht schwierig, erfordert aber die Einrichtung eines Kontos im Google Merchant Center, das mit dem Google Ads-Konto verbunden ist, und die Erstellung des so genannten Product Feeds, d.h. einer Datei mit Daten über unsere Produkte. Nach dem Hochladen des Feeds auf unser Konto zieht das System automatisch Daten für Anzeigen direkt von der Website. Wir müssen uns jedoch keine Sorgen machen, dass wir Geld für ein archiviertes Angebot ausgeben – die Datei wird regelmäßig aktualisiert, so dass keine Anzeigen für Produkte erstellt werden, die wir derzeit nicht auf Lager haben.

Während das Anlegen einer Produktkampagne relativ einfach ist, stellt die Optimierung von Kampagnen eine echte Herausforderung dar. Nicht umsonst sprießt eine Google Ads Agentur neben der anderen aus dem Boden. Für Anfänger und besonders aber auch für große Webprojekte lohnt sich daher die Beauftragung einer Google Adwords Agentur.

Display-Werbung – was hat es damit auf sich?

Bei Google können wir auch durch Display-Anzeigen verführt werden, die in grafischer Form vorliegen. Diese werden nicht in der Suchmaschine selbst angezeigt, sondern auf den Websites der Werbepartner von Google – als Banner zwischen Textabschnitten oder neben Artikeln, als Vollbildanzeigen, im Hintergrund oder als Pop-ups. Dies gibt den Werbetreibenden einen großen Handlungsspielraum, da sie Text mit Bildern kombinieren können und so eine größere Wirkung auf die Internetnutzer haben.

Bei der Verwendung dieses Werbeformats in Google Ads können wir verschiedene Targeting-Typen auswählen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Banner gut zum Inhalt der Website passen, auf der sie platziert werden, können Sie Ihre Werbung so einstellen, dass sie nur auf Websites aus bestimmten Branchen erscheint. Sie können Ihre Anzeige aber auch direkt an Nutzer mit bestimmten demografischen Merkmalen und Interessen richten – in diesem Fall erscheint Ihre Anzeige auf Websites mit unterschiedlichen Themen, aber nur bei Nutzern, die Ihrer Zielgruppe entsprechen. Display-Werbung kann auch für Remarketing-Kampagnen genutzt werden, bei denen Personen, die mit Ihrem Online-Shop in Kontakt getreten sind, mit Bannern verfolgt werden.

Welche Ziele wollen Sie mit Google Ads erreichen?

Das Google Ads-System ist so konzipiert, dass es Inserenten unabhängig von ihren Zielen bedient. Dank dieser Kampagnen können wir die Besucherzahlen unserer Website erhöhen, die Nutzer zu einer bestimmten Aktion anregen oder einfach den Bekanntheitsgrad unserer Marke im Internet steigern. Verschiedene Strategien zur Optimierung von Google Ads helfen uns, unsere Ziele zu erreichen. Wenn uns beispielsweise die Konversionsrate wichtig ist, können wir aus bis zu 5 intelligenten, d. h. auf Algorithmen basierenden, Strategien zur Optimierung der Rate wählen. Wir können uns auf die Maximierung der Anzahl oder des Wertes der Conversions, die Beibehaltung der angestrebten Aktionskosten, die Beibehaltung des bestmöglichen ROAS oder die automatische Anpassung der manuell festgelegten Raten konzentrieren.

Werbung in Google Adwords – wie hoch sind die Werbeausgaben?

Es gibt keinen Mindest- oder Höchstbetrag, den wir für eine Google Adwords-Kampagne ausgeben können. Der Schlüssel ist das Geschäftsziel, das wir erreichen wollen. Adwords gibt uns breite Möglichkeiten, einen potenziellen Kunden in allen Bereichen des Internets zu erreichen. Durch Adwords-Werbung können wir den Nutzer zu einer bestimmten Handlung veranlassen. Als Betreiber eines kleinen Dienstleistungsunternehmens, das auf dem lokalen Markt tätig ist, können Sie mit einem Budget von 1.000 EUR die Sichtbarkeit der Website im Netz deutlich erhöhen und zu einer Steigerung der Zahl der Anrufe oder der versandten Formulare beitragen. Wenn Sie eine große Markenkampagne auf YouTube durchführen, können Sie mit 65 Tausend EUR fast 9 Millionen Werbeeinblendungen pro Monat erzielen. Es ist schwer vorstellbar, dass solche Ergebnisse mit einem ähnlichen Budget bei der Fernsehwerbung erzielt werden. Gute Kenntnisse der Branche, in der wir tätig sind, und die Festlegung klarer Unternehmensziele, gefolgt von einer gewissenhaft durchgeführten und optimierten Google Adwords-Kampagne, tragen dazu bei, messbare Effekte zu erzielen und gleichzeitig die Kosten zu senken. 95 % der deutschen Internetnutzer befinden sich in Reichweite des Google-Werbenetzwerks! Wenn Sie Platz 1 bei Google in den organischen Suchergebnissen nicht erreichen, denken Sie darüber nach, mit Adwords zu werben!